新しい消費者市場の開発と、事前に分析され、変更される可能性のある一連のアクション。 実際、新しい市場の形成は、消費の役割に新しいビジョンをもたらすプロセスです。

プロセスの大部分は、革新と消費者がプロセスの受益者であるその普及である2つのプロセスに焦点を当てています。

まず、消費者が新しい市場で自分自身を解放したいという事実に焦点を当てます。 実際、Kozinets（2002）は、「消費者が制度的市場の論理から自分自身を解放しようとする試み」（P856）を示しています。 padel、最初は、この市場を実際の制度的支援のない市場、つまり連合のない市場として説明することができます。 その結果、この新しいスポーツ慣行は、制度的基準を超えて、人々を新しいスポーツに向けて解放するように促すことができます。

したがって、当初はテニスやサッカーなど、フランスで確立された市場の一部であった多くのプレーヤーが、たとえば、あまり知られていないが活況を呈しているスポーツに向けて解放されていることがわかります。 padel より家族的な雰囲気を楽しみ、制度化されていないために。

市場がどのように出現するかを示すいくつかのステップは、論理的に定義できます。 実際、2000年にミニバイク市場を作ったブラウン家を例にとると、市場の出現に必要なさまざまなステップを決定できます。 このため、私たちはオートバイ産業の研究チームの証言を使用して、ブラウンファミリーにどのように始まったのか、なぜミニバイクとその歴史の重要な要素であるかについてインタビューします

まず第一に、市場は独特の感覚、つまり消費者がいくつかの市場で見つけられない新しい感覚を提供する能力を持たなければなりません。 次に、市場は安全で独自の環境を提供する必要があります。 padel 既知のラケットスポーツグラウンドとはまったく異なる、安全で非常に美しいグラウンドで「屋内」または「屋外」をプレイするチャンス。 さらに、消費者は製品を変更およびパーソナライズする機会を持っている必要があります。つまり、進化に応じて、より効率的またはより美的な素材に切り替えたいという願望があります。 ザ・ padel 各プレイヤーのパフォーマンスに適応できる市場に出回っている多くのラケットのおかげで、彼のプレイスタイルを変える機会を与えてくれます。

次のステップは、プラクティスを開発するために消費者インフラストラクチャを構築する傾向です。 padel インフラストラクチャは年々成長し、15年には172のクラブから2017になりました。最後のステップは、さまざまな地理的領域にコミュニティを作成し、投資家を引き付ける市場の能力です。 ザ・ padel プレーヤーのコミュニティを持つフランス中のクラブと共通の目標を持つクラブから利益を得る padel フランス。

理論的な観点から、これらの段階をさまざまな点で要約できます。 実際、MartinとSchoutenの図に従うと、「市販前の翻訳」がわかります。この部分には、最初のサブパート「消費者イノベーション」とXNUMX番目のサブパート「消費メタコミュニティ」が含まれています。 この最初のサブセクションでは、新興市場のタイプ、材料の制約、オブジェクト、およびプラクティスの設計に必要なスキルに応じた消費者の要望を強調します。 XNUMX番目のサブセクションは、地域の消費、インフラストラクチャ、慣行、インターネット通信のパフォーマンスを反映しています。 この作業は、市場の適切な構築を確実にするために実行および分析されなければなりません。

MartinとSchoutenによると、XNUMX番目のステップは「市場の翻訳」であり、これは「市場の触媒作用と成熟」を経ます。 このパートでは、ネットワーク化された消費者コミュニティを介した市場の翻訳を通過して、市場をどのように定義する必要があるかを示します。

したがって、市場の創造は、ネットワーク内で市場のアイデアとそれを開発しながら実践のアイデアを広める消費者コミュニティの構築に基づいています。 前に述べたように、 padel 当初は、スポーツへの情熱と愛情のおかげで、この慣習を広め、現在はフランス全土に存在する少数の消費者グループに依存していました。

最後に、市場の出現の過程で最後の要素が作用します。 実際、Amabile（1996）は、「情熱と本質的な動機は創造性の原動力である」（P861）と説明しています。実際、各起業家や投資家が抱くこの情熱は、 padel または一般的にスポーツはプロジェクトの実現の原動力です。 このように、この気持ちは消費者に伝わり、消費者はもはや練習ではなく、欲望と喜びを消費します。 この現象は、実践のコミュニティを作成する上で重要な要素のXNUMXつです。

したがって、これらの要因は、これらの異なるコミュニティの存在とそれらの共有された情熱のおかげで、 padel 社会的慣行として出現する可能性があります。

この文献レビューで特定されたさまざまな理論のおかげで、私の問題に対する答えのいくつかのアイデアをもたらす可能性のあるさまざまな仮説を確立することができます。 Padel スポーツと社会的慣行および関連する市場開発として？

専門家との具体的な調査が後で行われ、私の仮定の一部を検証して問題に答えることができる要素をもたらします。

タンギールルー

パリのIESEGSCHOOL OF MANAGEMENTでマスター2の起業家精神と革新の学生であり、スポーツに情熱を注いでいる私は、研究の終わりの論文を padel スポーツと社会的慣行および関連する市場開発としてフランスで。 モロッコに22年間、フランスに5年間住んでいるので、自分のスキルを共有できることをうれしく思います。

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