「ポーターの強み」 は、当社の製品またはサービスの競争上の優位性を危うくする可能性のある市場の発展を予測できるツールであり、これにより投資およびイノベーション戦略を確立することができます。 ここでも、それは世界的なビジョンの問題であり、 padel.

競争：

ブランド間のセクター内競争が熾烈であることがわかります。 Decathlon、Intersport、Go Sport、Sport 4 の 2000 ブランドで、スポーツ用品市場シェアの 65% を占めています。 競合他社との差別化を図るため、各ブランドは、スポーツウェアやシューズ、スノースポーツやウォータースポーツ用の用品、個人スポーツやチームスポーツ用の用品など、あらゆる種類のスポーツアイテムファミリーで独自のブランドを作成しています。 これらのブランドは、大規模および中規模のマルチユニバース/マルチスポーツストア、特定のユニバースまたはスポーツに特化したブランド（Veloland、公式クラブストア）、スポーツウェアブランド（アディダス）など、スポーツ用品の流通に特化したさまざまなチャネルを使用しています。 、nike）、マルチブランドのスポーツシューズおよびスポーツウェアブランド（ランニング、フットロッカー）。

最後に、食品専門のスーパーストア (ルクレール)、XNUMX つまたは複数のスポーツ分野に特化した純粋なプレーヤー (Privatesportshop)、ゼネラリストの純粋なプレーヤー (Amazon、C-Discount)、プレタポルテやプレタポルテなど、他のスポーツ流通チャネルでの競争を分析することもできます。靴ブランド（キアビ）、百貨店（ギャラリー・ラファイエット）。

顧客の交渉力 

市場における顧客の影響力は、価格、販売条件、提供されるサービスによって異なります。 これは顧客のブランド選択に影響を与えます。 私たちが自分たちを B2C として位置づける場合、この看板の最新の傾向は、ますます幅広い製品の選択肢を提供することになっていることがわかります。 さらに、Decathlon 自身のブランドのセグメント化が見直され、消費者体験が混乱する可能性があります。

新規参入者

現在、テニス用品の販売における世界のリーダーは次のとおりです。 Babolat、ウィルソンと Head。 したがって、テニススポーツ用品の製造における革新性とノウハウの点で、参入障壁は非常に顕著です。 Babolat これは、ゲームのデータを収集、送信、分析、共有できるコネクテッド ラケットの先駆者であり、これらは実際の個人的な「データ」であり、上達するためにコーチを必要とせずに済みます。

革新性の点では、アルテンゴは、現在のラケットよりも振動を「減衰」させるソフトフィールテクノロジーのおかげでテニス肘を制限する防振ラケットで少し際立っています。 この技術分野では、依然として競争が非常に激しいです。
～に対する消費者の忠誠心 Babolat 偉大なチャンピオンがこのブランドでプレーしているため、そのブランドイメージが非常に強いため、これは重要です。 契約中の選手は300名、うち150歳以上18名、150歳以下18名となっている。 彼らはあらゆる国籍の少年少女であり、ブランドの知名度に貢献しています。

Artengo は、この可視性が欠如しているという点でのみ進歩することができます。 非常に高いレベルの選手との契約は、他の選手と比べて弱点となる。 Babolat。 ニコラス・エスクデはアルテンゴ・ブランドの先駆者であり、スティーブ・ダーシス（最高ランキング38位）目 world)と契約しているハイレベルの選手たちです。 したがって、これと比較すると、これはアルテンゴにとって大きな弱点となります。 Babolat ブランドを代表する契約について。

代替品

代替製品に関しては、次のような新しいラケットスポーツの出現によって潜在的な脅威が生じる可能性があります。 padel、またはビーチテニス。

現在、会員の 84% がビーチ テニスに精通しており、そのうち 21% がすでにビーチ テニスをプレイしたことがある、または定期的にプレイしています。

に関連して padel, 会員の 79% がこのスポーツを知っており、16% がすでにプレーしたことがある、または定期的にプレーしています。

現在、これら 3,6 種類の活動への関心はそれほど高くなく、ユニオンスポーツとサイクルによれば、それぞれ 3,9 と 10/XNUMX です。 しかし padel 否定できない可能性を秘めていますが、テニスの補完的な練習としてはより適しているでしょう。 58% がレジャーや友人との利用に利用し、39% がテニスのほかにクラブのコースに参加すると回答しました。

これらのスポーツの市場の進化には注目すべきです。 padel ますます頻繁に行われるようになり、すべての年齢層に影響を及ぼし、他のスポーツをしている人にとっても簡単にアクセスできるスポーツになっています。 さらに、フランス連盟は、 padel はテニスと提携しており、クラブの将来のプロジェクトはコートを建設することです。 ロシニョールやアディダスなど、他のブランドがこのタイプのラケットを作り始めたら、なおさら警戒する必要があるだろう。

これらの代替製品は、テニスラケット市場に別の強い脅威をもたらします。 これらの新しい分野の出現により、テニスに忠実な顧客が他のスポーツに乗り換える可能性があります。

サプライヤーの交渉力

サプライヤーの交渉力を調査すると、デカトロンは XNUMX つの理由から、この交渉の影響を最も受けないブランドの XNUMX つとなるでしょう。 流通ブランドである一方で、ブランドメーカーからの仕入れ量により交渉力がより重要となります。

一方で、同社はデザイン、製造、流通を管理する多数の情熱的なブランドのおかげで、独自の流通チェーンを持っています。 垂直統合により、デカトロンは供給、コスト、品質などをより適切に管理できるようになります。これが、同社が上流の垂直性、つまり新製品の設計と革新にさらに重点を置く理由です。 デカトロンは、2020年までに各スポーツ向けにすべての独自ブランドを立ち上げることを目指しており、同社はブランドとの関わりを持たなくなり、交渉を続けなければならない他の店舗とは全く異なるものになる。

フランクビニスティ

フランクビニスティは padel 2009年にパリ地域のClubdesPyramidesで。 以来 padel 彼の人生の一部です。 あなたは彼がフランスを旅行しているのをよく見ます padel フランス。

同じテーマに関する