Felix Regalia（Varlion）：「市場のリーダーシップを取り戻す」

の世界で提示する必要がなくなったブランドがある場合 padel、それは確かにVarlionです。ラテンアメリカとヨーロッパに非常に存在し、長年にわたって非常に成功しており、そこで止まるつもりはありません。

数週間前に最初のオープンが開催されましたが padel フランス、トゥールーズ、ブランド Varlion、提示した大会の公式パラ、もちろん、PalaisdesSportsAndréBrouatの近くにいました。それは私たちが少しの間話す機会でした フェリックスレガリア、その創設者兼マネージングディレクター。

歴史のビット

常にのパノラマに統合 padel プロのVarlionは現在、次のような優れたプレーヤーとコラボレーションしています。 Miguel Yanguas、Veronica Virseda、Barbara Las Heras、Jessica Castello または私たちのフランス語 トーマス・レイグ。以前は、たとえば20×10でブランドを代表したのは、この分野の有名人でもありました。 パブロ・リマまたはカロリーナ・ナバーロ.

1993年にアルゼンチンで設立された有名なブランドは、ブエノスアイレスでデビューしました。 XNUMX年後、創設者によって想像され設計された最初のパラが誕生し、スペインと南アメリカでこのパラを販売することで、ブランドの冒険が実際に始まったのはその瞬間からでした。しかし、主な利害関係者にこの美しい話を聞かせてください。

「私の名前はフェリックス・レガリアです。アルゼンチン人で、1993年にVarlionブランドを作成しました。私は弁護士であり、この冒険を始めたとき、私は padel。私はプロダクトデザインに自分の職業を見つけ始めたので、私たちは自分のアイテムをデザインすることに決めました. この選択は、競合他社が提供するものとは異なる独占的な製品を販売することを目的として考えられました。"

「歴史上最長の独占 padel　

「私たちは1993年に開始し、1995年から、製品を国際的に、たとえばブラジルやスペインに輸出し始めました。 1999年に、私たちは構造をアルゼンチンからスペインに移すことを決定しました。このようにして、最初の工場を設立しました。

2001/2002年、Varlionは製品の革新と品質のマーケットリーダーになりました。私たちは2014年まで商業部門でもこのリーダーシップを維持することができました。この独占は明らかに歴史上最長です。 padel.

2017年、さまざまな理由により、スペインのさまざまな工場を閉鎖せざるを得なくなりました。メルコスール（ブラジル、アルゼンチン、メキシコ、チリなど）内での製品の輸出を目的として、生産は南米に移転されました。 まさに現在の保護貿易主義と戦うために。

その後、Covid-19が登場し、スペインに戻るためにラテンアメリカの工場を閉鎖して戦略を検討する必要がありました。同様に、私たちは数年前から、アジアに拠点を置く企業に、仕様に記載されている基準に従ってパラスを製造するように教えようとしてきましたが、残念ながら今のところそれはできません。したがって、少なくともすべてのいわゆるプレミアム製品を自社で製造し続けることを好みます。

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「2015年以前は、ラテンアメリカとスペインの市場が異なっていたことがわかりました。しかしそれ以来、 padel アルゼンチンやブラジルだけでなく、メキシコ、チリ、エクアドルなど、他の州ほど厳しい保護貿易政策をとっていない国々でも「高速」に発展してきました。これにより、特定の製品を簡単にインポートできるようになりました。現在、Varlionの場合、他のすべてのブランドの場合と同様に、ローカルディストリビューターを介して当社の範囲を実装できることが一般的で簡単です。スポーツのグローバル化により、この状況の変化が可能になりました。」.

「再びマーケットリーダーになりたい」

「ラテンアメリカでの地位を確立したとき、スペインでの製品の販売を中止しました。この決定は、私たちが少しずつ市場で体重を減らしていたため、私たちに大きなペナルティを課しました。しばらくの間、流通業者と限界的な販売方法の間で価格競争がありました。このため、スペインとヨーロッパではXNUMX年間販売を中止することにしました。それは非常に難しい選択であり、重い決断でしたが、当時存在していたこの商業的腐敗のスパイラルから抜け出す必要がありました。

2021年XNUMX月以降、状況は変化し、独自の販売チャネルを作成することにより、ヨーロッパの市場を少しずつ再開しました。マドリッドに拠点を置く私たちのユニットは、製品を設計し、スペイン、ポルトガル、フランス、イタリアで販売しています。もうXNUMXつはオランダのアムステルダムで、北ヨーロッパでのブランドの発展に貢献しています。アメリカに関しては、既知のテスト済みの独立したディストリビューターと協力しています。

私たちの主な目的は、2024年末までに強力な商業チームを擁し、数年前に力を取り戻したことで失った市場での主導的地位を回復することです。

ヴァーライオン-マキシマ-ラジオ-プリズマ-2022 | Padel Magazine

「今日、開発はより困難になっています」

「プレミアム製品に関しては、50％強の市場シェアを持ち、テキスタイルや靴などの他のアイテムについては、約35〜40％の市場シェアを持っていました。最も近い競合他社は10〜15％の市場シェアを持っていました。

今日、私たちは流通部門でこれらの市場シェアを回復していますが、私たちは不在の間に80％以上を失ったと信じています。だからこそ、大きく進化した世界市場とは関係なく、大きな成長の可能性を秘めていると言えます。今日を除いて、開発はより困難です。確かに、以前は支配的な市場はスペイン語でしたが、今では状況が変わりました。配布は国際レベルで行われます。テニスから生まれたブランドの中には、すでに十分に組織化された商業流通ネットワークを持っているものがあり、最初からすべてを整えなければならないブランドの場合、物事はよりゆっくりと行われます。」

「Varlionがテニスに参加する可能性が非常に高い」

今日のテニスブランドは、すでに確立されているため、なんとかゲームから抜け出すことができたと思います。それは私たちが持ち歩くハンディキャップですが、最も適切な解決策を見つけることによって最小限に抑えるように努めます。私たちは、フランス、イタリア、スペイン、スカンジナビアなどの強力な可能性を秘めた国々で、独自のネットワークを通じてプレゼンスを強化したいと考えています。 その後、南アフリカや日本などの他の市場でもチャンスを失っているのは事実です。.

「テニスと padel 毎日近くにあり、それを見てうれしいです。多くの国のテニス連盟は、 padel ここフランスのように. そして戦略的な観点から、Varlionがテニス市場に参入する可能性は非常に高いです。これにより、製品の販売を大きく前進させることができます。 padel アメリカ、日本、中国に到着し、テニスを通じてブランド全体が流通し、知られるようになります。 padel.

「中東には大きな可能性があります」

「ヨーロッパでは、XNUMXつのタイプの市場があることがわかります。

まず第一に、いわゆる「統合された」市場、すなわち高い可能性を持ち、すでに十分に開発されている市場です。そして、大きな可能性を秘めているが成長の過程にある人々がやってくる。スペインは世界で最も重要な市場であり、Covid後の勢いを取り戻すことができました。この同じ状況では、他の国は見つかりません。次にスウェーデンが登場します。スウェーデンは、パンデミック後、オファー（土地、設備など）の面で信じられないほどのブームを経験した十分に発達した市場です。

そして、イタリア、フランス、ノルウェー、デンマークなど、大きな可能性を秘めているがまだ開発中の国を見つけます。ラテンアメリカ市場向けの同上。これはすぐに更新されます。アルゼンチンでは、 padel 変身していて、悪い経済状況にもかかわらず、私たちは確かに padel 今後数年間でさらに爆発するでしょう。
このブームは、パナマ、チリ、ウルグアイなどの南米大陸全体に広がります。.

「イングランドとドイツは非常に重要な国であり、 padel それらの中でますます成長します。誰かが私に尋ねた場合、 padel エントリーを確定する必要があります。フランス、イタリア、スカンジナビアと同様に、これらXNUMXつと言えます。今日まで、これらは最も活気のある市場です。国境を越えて少しの間ヨーロッパを離れるなら、クウェート、サウジアラビア、アラブ首長国連邦、そしてもちろんカタールのような中東の国々と言えます。 Varlionにとって、これは私たちが設計する高品質の製品を考えると重要な機会ですが、現場に悪い販売業者がいるという罠に陥りたくないので、今のところ辛抱強く残っています。これはブランドに悪影響を与える可能性があります。

「私たちは padel フランス語"

「フランスは毎日、 padel リファレンススポーツになりつつあります。

このフランス人のおかげだと思います Padel または、Roland-Garrosで開催された大規模な会議のおかげでさえ Premier Padel そして、フランステニス連盟の支援を受けて、 padel より速く成長します。私たちはイベントの公式スポンサーとしてここにいます。 padel フランス。 欧州市場では次のサプライズになるかもしれないとさえ思っています ！ "

セバスチャンカラスコ

将来の自然療法医であり、次のことに情熱を注いでいます padel, セブは健康・食品紳士です。 Padel Magazine。彼はパラ、キヌア、エッセンシャルオイルを使い分けています。約XNUMX年間、彼は同じ情熱を持って小さな黄色いボールのニュースに取り組んできた。