グレゴリー・シルバーフェルド：「Oxdog 注目を集めるユニークなラケットを開発中」

グレゴリー・シルバーフェルド、マネージャー Oxdog フランスとベルギーでの彼の個人的な旅と明らかに戦略について語ります。Oxdog、「アスリートのパフォーマンスに役立つイノベーションとテクノロジーに重点を置く」。

また、フランス市場で直面する課題、今後の新たな展開、オファーを改良するためのプレイヤーとの緊密な協力の重要性についても語ります。

フロアボールからパデルまで

「私がパデルの世界に入ったのは、Oxdog このスポーツを紹介したとき。もともと私は元国際フロアボール選手で、 Oxdog 2012年に彼らの機器を使用中に。パートナーと私は、他のブランドと比較して自社の製品に大きな違いがあることにすぐに気づき、彼らと緊密に連携するようになりました。

2016年にフロアボールを中心とした自社のスポーツ用品販売会社を立ち上げ、いち早く商品を提供してきました。 Oxdog ベルギー、フランス、その他のヨーロッパ諸国で。私たちは緊密に協力しました Oxdog そして、このパートナーシップは自然にパデルにも広がりました。

2019年か2020年には、 Oxdog 新たな地平を開拓するために私たちに連絡を取ってきました。 2017 年にフロアボールで優勝した後、カーボンの専門家であるブランドのチーフエンジニアは新たな挑戦を模索しました。私たちはカーボンが重要な役割を果たすいくつかのスポーツを検討しました。新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックによって特に加速したpadelの台頭を受けて、私たちは最終的にpadelが私たちにとってより興味深い機会を提供すると判断しました。これが私がパデルに関わるようになったきっかけであり、このスポーツの発展を通じてです。Oxdogに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」

の戦略Oxdog

「Oxdog は、ラップランド近郊のスウェーデン北部にある 4 人の小さなチームによって設立されたスウェーデンのブランドです。彼らのアプローチはユニークで、時間をかけて細部まで細心の注意を払って高品質の製品を開発しています。たとえば、最初のラケットを発売する前に、市場への発売を検討する前に、設計とトッププレーヤーによるテストに 2 年半を費やしました。製品開発におけるこの厳格さが当社の成功の鍵となっています。

また、特許技術であるパワーリブを採用しました。これは、振動を排除し、スイートスポット（ヒッティングゾーン）をコントロールし、パワーを高めるために設計されたラケット側面の小さなリブです。この革新により、パワーとコントロールの両方を兼ね備えたラケットの製造が可能になりました。 Oxdog は、年間予算のかなりの部分を新技術の研究に投資しています。私たちにとって、品質とイノベーションは長期的なビジョンを持った最優先事項であり続けます。私たちの戦略はラケットを毎年変えるのではなく、新しいテクノロジーが導入されたときにのみ変えることです。うまく機能しているものを変更する必要はありません。ラケットを毎年交換する義務はありません。新しいテクノロジー、機能、または特徴が以前のモデルに比べて大幅な改善を示す場合にのみ、これを行います。

初心者から上級者まで、12種類のモデルで幅広いプレーヤーに適したラケットを提供します。また、使用ラケットは、私たちの最高の選手たち一般の方が入手できるものと同じです。

当社製品の価格については、お客様の投資が当社製品の品質によって正当化されると信じているため、割引は行わず、世界中で同じ価格を維持することを選択しました。ラケットの価格帯は 130 ユーロから 330 ユーロの間で、これは市場の平均価格に相当します。当社の製品は長持ちするように作られており、購入時には高価に見えるかもしれませんが、長期的には費用対効果が高いことがわかります。

で Oxdog, 私たちはプレーヤーを非常に重視しています。なぜなら、プレーヤーは新製品の開発と改善のための貴重な情報を私たちに最初に提供してくれると知っているからです。彼らは単なるプレイヤーではなく、私たちのパートナーです。私たちがよく言うように、私たちは彼らの世話をし、彼らの意見に耳を傾けなければなりません。Oxdog 彼らのパフォーマンスが向上します。」

フランス市場における課題

「特にフランスでの最大の困難の 1 つは、ブランドを受け入れてもらうことでした Oxdog 習慣がしっかりと定着している市場で。ベルギーでは、Oxdog 店舗は新しいブランドを歓迎する姿勢が強いため、比較的簡単でした。しかし、フランスでは話が違います。馴染みのない商品を持って店に入るのは大きな挑戦です。フランスの小売業者は、知らない商品や聞いたことのない商品を採用することに躊躇しています。

だからこそ私はコラボレーションを選んだのです Padel Magazine。フランスの消費者に安心していただくためには、貴社のメディア報道と当社製品のテストが不可欠です。この露出を通じて、興味を持った店舗から電話を受けるようになりましたが、このサポートがなければ、これはさらに困難であったでしょう。フランスにおけるもう 1 つの課題は、当社が割引を提供していないことを顧客に理解してもらうことでした。フランスの消費者は、ベルギーの消費者よりも割引を期待することが多いです。当社の製品は割引なしで公正な価格で販売されているが、最高の品質を提供しているという考えを植え付けるのに時間がかかりました。」

新製品も近日登場予定

「新しいラケットやコレクションを発売するとき、私たちは主にプレーヤーや顧客からのフィードバックに基づいて決定します。彼らの意見に耳を傾けることで、改善すべき領域を簡単に特定し、彼らの期待を理解することができ、それによって市場の需要に適応し、より多くのプレイヤーのニーズを満たすことができる、より高品質なコレクションを毎年開発することができます。選択したプレイヤーとのこの近さ Oxdog 継続的な進化の鍵です。それは簡単です。私たちは最高の製品を作るために市場にいます。そのためには市場を理解することが不可欠です。

次のシーズンの新機能については、発売されるまで主なイノベーションを秘密にしたいと考えています。ただし、事前にお伝えしておきますが、私たちは多くの注目を集めるであろうユニークなラケットを開発中です。」

ドリアン・マッシー

パデルの新しいファンである私は、戦略性と敏捷性を組み合わせたこのダイナミックなスポーツに魅了されています。私はパデルで探究し、あなたと共有したいという新たな情熱を感じています。 Padel Magazine.